Depuis plusieurs décennies, le celebrity marketing s’est imposé comme une composante essentielle des stratégies de communication des marques. Son principe repose sur l’utilisation de personnalités célèbres pour influencer le comportement d’achat des consommateurs. Bien que ce concept soit devenu monnaie courante dans l’industrie publicitaire, il reste encore beaucoup à apprendre sur les mécanismes qui permettent à cette forme de communication de fonctionner. Découvrez dans cet article un tour d’horizon sur cette notion.

Les origines et l’évolution du celebrity marketing

L’utilisation de célébrités pour promouvoir des produits n’est pas un nouveau phénomène. En réalité, l’histoire du celebrity marketing remonte au moins à l’époque romaine. À cette époque, les gladiateurs étaient rémunérés pour vanter les mérites de différentes marchandises. Au cours des siècles, le lien entre les personnalités publiques et les entreprises s’est renforcé et diversifié. Aujourd’hui, ce lien s’est érigé comme l’un des piliers des campagnes publicitaires.

Au XXe siècle, les stars de cinéma et les musiciens ont commencé à être sollicités pour soutenir des marques. Ce phénomène s’est amplifié avec l’émergence de la télévision et la démocratisation de la culture pop. Ces émergences ont ouvert la voie à une multitude de collaborations entre les stars et les annonceurs. De nos jours, il n’est pas rare de voir des célébrités participer activement à une stratégie d’endossement. Généralement, ceux-ci prêtent leur visage à une marque, créent une collection exclusive ou investissent financièrement dans l’entreprise.

La puissance du celebrity marketing dans la communication des marques

Le recours aux personnes célèbres dans les campagnes publicitaires peut générer un certain nombre d’avantages pour les marques et les consommateurs. Parmi les bénéfices les plus notables, on peut mentionner :

• la notoriété : le simple fait d’associer le nom d’une star à un produit permet d’accroître sa visibilité et de créer un effet buzz ;
• l’identification : si les consommateurs admirent la personnalité choisie pour représenter la marque, ils seront plus enclins à vouloir l’acheter ;
• la différenciation : l’utilisation d’une célébrité originale ou atypique peut aider une entreprise à se démarquer de ses concurrents ;
• la pérennité : certains partenariats entre une marque et une personnalité publique peuvent durer plusieurs années. Cette durée peut créer une relation durable et profitable pour les deux parties ;
• la crédibilité : si la star choisie pour endosser un produit est reconnue, cela peut renforcer le positionnement de l’entreprise et lui donner une touche d’expertise, etc.

Les clés du succès d’une campagne de celebrity marketing

Pour tirer pleinement profit de cette technique publicitaire, il convient de respecter certaines règles. Il est aussi recommandé de mettre en place une stratégie réfléchie. Pour que l’endossement soit efficace, il faut sélectionner une personne dont l’image correspond à celle de la marque et au message que l’on souhaite véhiculer. De plus, il est essentiel que le partenariat entre la star et l’entreprise s’inscrive dans la durée et se fonde sur des valeurs communes. Une collaboration ponctuelle ou opportuniste risque de décevoir les consommateurs et de nuire à la crédibilité de la marque.

Aussi, pour maximiser l’impact de la campagne, il peut être judicieux de faire appel à plusieurs personnalités représentant différents univers. Il peut s’agir du sport, de la musique, le cinéma, etc.  L’objectif est de toucher diverses catégories de consommateurs. Pour donner de la profondeur à la collaboration, il est préférable d’impliquer la star dans l’élaboration des produits ou des campagnes promotionnelles. Par ailleurs, si le celebrity marketing peut générer d’importants retours sur investissement, cette technique comporte également des risques. Ceux-ci sont liés à la popularité fluctuante des stars et aux possibles scandales qui peuvent entacher leur réputation. Une veille attentive et une gestion rigoureuse de l’image de marque sont donc indispensables pour anticiper et gérer ces situations délicates.

Découvrez dans cette vidéo les raisons pour lesquelles le celebrity marketing est efficace dans la publicité.